不要浪費任何一場“好”危機

2020-03-07 20:57:48 浏覽次數:139




不要浪費任何一場“好危機”——Churchill


01

危機:有(yǒu)危必有(yǒu)機 有(yǒu)機必有(yǒu)危

在危險的境地到來時就必定蘊藏着機會,當機會成就達到巅峰時往往危險就在前面。如果你在危險之時能(néng)積極面對,對未來充滿信心時就會發現難得的機會。就像當年:

1997年亞洲金融危機,當年的總理(lǐ)朱镕基動用(yòng)當年還很(hěn)有(yǒu)限的外彙儲備支援香港,保持了香港股市的穩定,中(zhōng)央财經委實施了穩定彙率的措施,為(wèi)未來十年中(zhōng)國(guó)外貿型 經濟奠定了國(guó)際信譽基礎,為(wèi)自己得到了“經濟沙皇”的榮譽,也為(wèi)中(zhōng)國(guó)赢得長(cháng)達十年經濟高速增長(cháng)期。

2007年由美國(guó)次貸危機引發2008年的國(guó)際金融危機再一次席卷全球時,多(duō)個包括北歐、亞洲國(guó)家經濟陷入泥沼,許多(duō)國(guó)家至今仍不能(néng)恢複經濟動力甚至從發達國(guó)家淪落為(wèi)貧窮國(guó)度。但中(zhōng)國(guó)卻把握住了機會,當年的總理(lǐ)溫家寶向香港股市注入巨資穩定股市擊退索羅斯,在國(guó)内效仿二戰後的英國(guó)推出40000億資金,通過銀行和融資機構投資高速鐵路、公(gōng)路、基礎建設,向國(guó)内經濟注入流動性。利用(yòng)危機中(zhōng)的成本要素,促使中(zhōng)國(guó)加快從外貿型經濟轉型為(wèi)内需和外貿平衡型的經濟體(tǐ),使中(zhōng)國(guó)在過後的十年得到高速的經濟增長(cháng)。


2000年至2013年國(guó)内零售數據對比

這些例子比比皆是,從宏觀經濟到微觀經濟層面都有(yǒu),歸結一句:在危機中(zhōng)你積極面對就能(néng)從中(zhōng)找到機會,你就有(yǒu)機會成為(wèi)那隻風口上的豬。反之你隻能(néng)成為(wèi)随波逐流的那顆即将失敗的大多(duō)數。所以成功的人畢竟是少數。

02

營銷:從戰略出發 指導戰術落地

營銷,要經營才有(yǒu)銷售,這是經濟學(xué)最基礎的道理(lǐ)。就像農民(mín)要在春天播下種子,平時要維護,到了秋天才能(néng)有(yǒu)收獲,冬天才有(yǒu)産(chǎn)品可(kě)以賣到一個好價格。工(gōng)業生産(chǎn):需要投入機器、原材料,經過研究新(xīn)的技(jì )術提高品質(zhì)和效率,才能(néng)生産(chǎn)出保質(zhì)保量的産(chǎn)品,銷售給有(yǒu)需求的客戶,等等。所以要有(yǒu)投入去經營才會有(yǒu)銷售的收獲,經營包括硬件投入,技(jì )術研發,市場研究,才可(kě)以找到準确的市場,生産(chǎn)出适合市場的産(chǎn)品,銷售給有(yǒu)需求的客戶,客戶才會有(yǒu)良好的感受。最後實現良性的銷售循環。所以投入經營才有(yǒu)良性銷售。


在危機中(zhōng)把握住機會點進行營銷

會有(yǒu)非常驚人的效果


在宏觀經濟角度:

1997年和2008年兩場金融和經濟危機中(zhōng),中(zhōng)國(guó)政府把握到了危機中(zhōng)的機會,适時投入大量的資源,把兩場危機經營成了持續20年的中(zhōng)國(guó)經濟高速增長(cháng)。創造了世界經濟史上的奇迹。

 

在微觀經濟角度:

2003年的SARS衛生危機中(zhōng),包括:阿裏巴巴、京東、小(xiǎo)米、騰訊等多(duō)家互聯網和電(diàn)商(shāng)企業,在疫情前後投入大量的人力、物(wù)力資源把握住了人們在疫情威脅之下生活習慣的改變,在危機中(zhōng)把握住了機會進行經營,最終造就了疫情之後中(zhōng)國(guó)零售市場從線(xiàn)下經營向線(xiàn)上經營為(wèi)主的業态變革,改變了整個中(zhōng)國(guó)零售業态,同時收獲了自己的成就。


2003年SARS前後國(guó)内零售數據對比

這些案例都驗證了危機中(zhōng)把握住機會營銷,會取得驚人的成就。而且這些企業和政府正是的危機中(zhōng)把握住了機會進行營銷取得社會效益和經濟效益的極大成功,這些成功将會比起在平時的經營中(zhōng)取得成就要大的多(duō)得多(duō),危機中(zhōng)的機會才是撬動營銷的最有(yǒu)力的杠杆


2003-2013年度淘寶+天貓成交額
在2020年的這場危機中(zhōng)我們看到武漢有(yǒu)咖啡廳免費向醫(yī)院送咖啡;有(yǒu)餐廳向醫(yī)院送午飯,經過媒體(tǐ)不經意的宣傳後他(tā)們将會怎麽成功,我們現在還未必能(néng)夠看到,但他(tā)們是很(hěn)有(yǒu)可(kě)能(néng)成為(wèi)那隻在風口上的豬。而那些在危機中(zhōng)隻看到危沒看到機的人是占大多(duō)數的,而這些人隻能(néng)與大多(duō)數人一樣,隻看到減少成本,減少損失,但他(tā)們忘了沒有(yǒu)經營就不會有(yǒu)收獲的道理(lǐ),最終隻能(néng)随波逐流艱難生存,最後失去成功的機會,将成功讓給那些少數的人。

03

品牌:不見 也要保持溫度

疫情的忽然爆發以及随之而來的集體(tǐ)自我隔離,讓中(zhōng)國(guó)人的注意力流向發生了顯見的變化,線(xiàn)上成為(wèi)了眼下衆多(duō)企業實力品牌力提升的重點。品牌需要保持一定的熱度和新(xīn)鮮度,不被時代淘汰,而如何根據疫情階段來做品牌傳播應對,則是對企業實力的考驗。


摸清疫情發展階段 做好全面應對




同時,經過疫情時期長(cháng)達兩個多(duō)月的影響,消費者形成了新(xīn)的“宅”文(wén)化:數字化、快餐化、交叉銷售化、人與人的鏈接。總的來說,未來的競争,必然是“對人和時間的争奪”所以在品牌傳播手段上,需要采取輕盈的、快速的、趣味的、易于傳播的方式适合數字化的“抗疫”産(chǎn)品


品牌數字化“抗疫”産(chǎn)品



作(zuò)為(wèi)企業,我們要相信快到雲開“疫”散時,

我們要做的是,問問自己:


這場危機裏,我做好準備了嗎?